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作为淘宝运营,你会提炼你的产品卖点吗?

电商代运营    2020-08-01

很早之前就说互联网的时代是流量的时代,作为电商运营我们要操作的就是想办法给店铺带来更多的流量,让店铺形成转化,这样才能把产品卖出去,但是带来流量这里就有个数据是点击率这个问题了,这点和主图有关,而主图上必然要有文案的吸引,说到文案就和产品卖点的提炼有很大关系了,今天淘宝代运营就和大家说说卖点提炼的这个问题。

在做了淘宝代运营这么多年的时间里,我们发现很多新手运营在前期做主图的时候都会出现文字太多,以至于表达不清晰,这将很大程度上影响我们的点击率,同时文字过多,买家注意力分散开了,产品的图片展示效果也会产生折扣,所以提炼出卖点、总结好卖点对淘宝平台上的产品来说是很重要的一点。

那么怎样才能更好的提炼卖点呢?首先对自己的产品有充分的了解,这是第一步,如果你对自己的产品都不够了解,怎样能够找出自己的卖点呢?所以熟知自己的产品是最基础的。另外淘宝代运营必须强调的就是要分析好客户的需求点和自己的产品价值点,这样才能通过痛点的揭露,价值点的展现,来吸引顾客,这些都是线下销售的一些具体玩法,对我们淘宝店铺研究消费者也是很有帮助的。

分析好了自身和自己的顾客,对竞争对手的分析也是非常重要的,俗话说知己知彼,才能百战百胜,在淘宝这个电商市场上也是同样的道理,淘宝代运营在分析市场的时候,一般会从同类产品上进行分析,发现他们展现的点在哪里,找出差异来,这样凸显自己的亮点。在做这些的时候,还会不断的根据自己店铺数据的变化来优化这些。

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