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天猫代运营教你这样提高直播间转化率

电商代运营    2020-07-31

今年年初火热的直播带货一直持续到现在,随着这些的发展,越来越多的人和店铺都加入到了直播带货里,现在直播带货的竞争力就非常的大了,一旦竞争力大了,那么就需要想办法运营了,前段时间就有朋友和我聊起来说怎样才能像那些大主播一样,播一场可以上千上万单的销量?聊的过程中聊到了一个点就是如果我们有了很多的流量,那么我们的转化率会像那些大主播一样高吗?

答案显而易见,所以今天天猫代运营就和大家聊聊直播间转化率这件事,现在做天猫淘宝直播的门槛毕竟低,基本上大家都可以做,但是进入之后的门槛却不少,如果你做过天猫直播你会发现,新进来的人一般成交率比较低,如果你的客单价比较低的话,那么转化的可能性好一些,一旦是大件,转化率就很难控制,那么作为天猫运营应该怎样提升自己的转换率呢?

做天猫直播也是有运营逻辑的,天猫代运营总结下来,这个跟活动大促是一样的流程的,都要有活动前、活动中、活动后的准备工作,比如说活动前要做预热,在平台推荐里发布合适的内容、通过旺旺加短信的形式通知到老客户那。在活动中的话,我更多的是为了获得成交,那么活动中就是优惠力度的策划了,比如说打折、满减、赠送等等的活动。在活动后,运营人员也要做好返场的策划,比如说继续打折做促销等等的从形式,所以这些点都是要做好的。

最后说一点就是,在直播间是可以随时和客户进行互动的,所以我们的产品一定要选性价比高的,质量好的,不让出现砸场子的就难受了,如果你的产品可以抵抗,那还没问题,如果你的产品质量不行,那么这场直播就废了。不多说了,最后希望各位天猫运营朋友都能把自己的店铺运营的越来越好。

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