联系我们   |   淘宝认证服务商   |   4008-160-360
  • 青岛新思维电商竭诚为您提供:网店托管、淘宝代运营、天猫代运营、直通车托管、网店客服外包等电商代运营项目
  • 我们擅长店铺分析诊断、视觉设计、数据分析、营销策划、打造爆款
  • 企业使命:为客户创造价值,助员工实现价值!

淘宝代运营教您如何提炼产品卖点

电商代运营    2020-07-30

在当今社会,不乏优质产品。缺少的是如何使消费者认为我们的产品是好产品,以及他们在需要时可以想到我们。在产品泛滥的电商行业中,每个消费者似乎都遭受“选择焦虑”的困扰。作为淘宝卖家,我们需要考虑的是如何帮助消费者更有效地做出选择,所以卖点的定位尤为重要,那么如何提炼产品的卖点呢?接下来,淘宝代运营小编将与您分享如何提炼产品卖点,让我们来看看!

市场上流行的每种产品都有两个功能,一个是解决特定问题,另一个是满足特定需求。如果一个产品不具备这两个功能,那么它将在市场上没有竞争力。如今,市场上许多商家并不了解产品,更不用说提炼卖点了。没有卖点的产品最终将变得平庸,而具有卖点的产品更有可能变得具有竞争力。因此,了解产品是每个卖家都需要实践的过程。

要了解产品,您必须首先了解产品的属性,其次,您需要了解产品的材料选择,生产过程等以及产品的好处和使用场景,以便消费者可以更好,更有效地了解产品的使用范围。只有了解了产品,我们才能根据产品的特性进行详细的营销并提取差异化的卖点。淘宝代运营小编告诉大家产品的卖点不仅是产品的优势,而且还包括礼品营销,增值购买和零风险,多种组合玩法。

淘宝代运营

首先,请注意产品第一个首屏的内容。该页面必须对消费者有吸引力。您可以使用一两个简单的句子来描述产品的独特卖点,然后进行痛点塑造,描述用户将遇到的问题,有效解决消费者的问题并满足他们的需求。

其次,卖家可以将产品应用到场景中,让消费者知道应该在哪个场景中使用产品,这也有利于增强消费者的购物欲望。您也可以使用礼品形式,想象一下,不同的店铺以相同的价格出售相同的产品,一家店铺将赠送价值XX元的礼物,而另一家店铺则一无所有,你会选哪一个?淘宝代运营小编相信您应该已经有了答案,但是您必须注意礼物的质量,否则就没有意义了。当然,最好的礼物应该与产品本身有关,效果会更好。例如,如果您的产品是手机,则可以选择礼物,例如手机壳等。

至于零风险承诺,淘宝现在强制执行7天的不合理退货,另外还有送达礼物。消费者购买后,如果不满意,可以退货,礼品也可以保留而不退,对消费者没有损失。

简而言之,淘宝代运营小编告诉大家其实产品的卖点不是卖点,而是买点,即消费者为什么要购买您的东西,以及如何说服他们,提炼卖点是您说服消费者的逻辑过程。如果要打动客户,则需要选择最强的优势,这是产品的核心卖点。

以上是小编跟大家分享的关于如何提炼产品卖点的相关内容,希望对大家有所帮助。网店的经营本身是一件繁琐而复杂的事情,对于没有经验的新手卖家,最好选择一个可靠且正规的淘宝代运营公司来协助,卖家可以与他们沟通了解更多技能也更有助于帮助店铺更快地步入正轨!

扫描二维码了解我们