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双十一快到了,你淘宝店铺的关联销售做好了吗

淘宝代运营    2019-09-26

关联销售做的好,能够很好的吸引客户,帮助你的淘宝店铺提升转化率。所以在双十一这个热点到来之前,店铺的关联营销必须做好,这样才能最大程度的利用好进店的流量。但是很多的淘宝运营在做关联销售的时候并没有思路,都是凭感觉来的,今天淘宝的代运营就给大家说说淘宝店铺的关联销售应该怎么做。
想要做好淘宝店铺的关联销售需要从以下几个方面来做思考:

1、产品的价格

作为淘宝运营,你需要知道关联产品之间的关系。关联的产品是要附属于主推品的。看主推品的客户的消费能力是有一定标准的,所以我们在设置关联产品的时候,淘宝代运营建议是选择和主推品价格差不多的产品,这样客户形成购买的可能性更大。

2、产品的种类分析

关联营销可以推荐同类产品,也可以做搭配产品,比如店铺是卖餐具的,主推产品是碗,那么关联产品可以是筷子、盘子这些配套的产品,这样形成购买的可能性更大。

有很多的淘宝运营会觉得关联销售的意义不大,这里以网店托管的经验来看,关联销售是做精细化运营必须做到的一点。做好关联销售对店铺客单价的提升是有很大的帮助的。当你的客户在看到关联产品后,如果你设置的精准,那么客户很有可能会将关联的产品一起拍下,这样客单价就提上来了。

在另一个方面,主推款带来的流量引导到更多的产品上,这样是对产品曝光率的提升。很多淘宝运营在做新品的时候都是想尽可能的提升产品的曝光率。那么关联营销就是一个非常好的方式方法。在曝光增加之后,如果推荐的产品合适,那么对店铺的转化率也是有帮助的。

在做关联销售的时候,一般的展示位置是在产品详情页的顶端。在这个位置建议各位淘宝运营给放关联性强的、促销款或者是爆款等有吸引力的产品,这样利用的产出是最好的。如果是放到详情中间位置的,这个是时候搭配套餐的,客户在了解了产品之后,会想为产品搭配购买一些。

关于产品的关联销售就介绍到这里,希望对大家有帮助,大家在双十一之前都把自己淘宝天猫店铺的关联销售优化一下,充分利用起店铺的流量。

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